中建七局（上海）有限公司——商务谈判课程培训圆满结束

2023年4月22日中建七局（上海）有限公司“工程市场商务谈判与沟通技巧培训”在我司的组织下成功召开。参会人员有中建七局（上海）有限公司部门负责人、工程技术管理人员、成本管理人员、采购人员、招投标人员等以及我司讲师张老师，教务负责人董老师，产品负责人王老师。

建筑商务谈判，几乎贯穿于工程建设的全过程。招投标结束后，合同主体双方到合同签约期间，双方就开始第一轮的合约商务谈判，是后期合同履约的基础；在履约过程中，由于施工过程的复杂性和不确定性，也会出现商务谈判；在结算过程中，由于双方认可的差异，必不可上的又会出现商务谈判。商务谈判其实是合同主体双方利益的博弈，也是双方约束和履约的前提。因此，谈判的策略和技巧越显重要。

商务谈判策略：从企业经营的角度来说，是为了实现企业的经营目标，在市场竞争的环境变化中求得生存和发展的一系列对策的统称；从谈判人员的角度说，策略是谈判者为了有效地达到预期的目的，在谈判过程中采取的各种手段，方法和行动的总和；从商务谈判人员的习惯认识来说，可以把谈判策略理解为根据谈判战略目标的要求和谈判情况的变化，灵活的贯彻事实谈判战略方案所采取的措施的总和。简言之，谈判策略是在可预见和可能发生的情况下，应采取的相应行动和手段。

张老师在培训课程上辅以大量鲜活案例及体验式教学设计，使学员们在课堂上既有用以致学的获得感，又有学以致用的成就感。

培训过程中张老师课上互动频繁，培训过程气氛热烈。学员和集团对课程都非常满意。

课程结束后张老师与各位学员的合影

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