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中建七局(上海)有限公司——商务谈判课程培训圆满结束

发表时间:2023-04-23 11:46

20234月22日中建七局(上海)有限公司工程市场商务谈判与沟通技巧培训在我司的组织下成功召开。会人员有中建七局(上海)有限公司部门负责人、工程技术管理人员、成本管理人员、采购人员、招投标人员等以及我司讲师张老师,教务负责人董老师,产品负责人王老师


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建筑商务谈判,几乎贯穿于工程建设的全过程。招投标结束后,合同主体双方到合同签约期间,双方就开始第一轮的合约商务谈判,是后期合同履约的基础;在履约过程中,由于施工过程的复杂性和不确定性,也会出现商务谈判;在结算过程中,由于双方认可的差异,必不可上的又会出现商务谈判。商务谈判其实是合同主体双方利益的博弈,也是双方约束和履约的前提。因此,谈判的策略和技巧越显重要。


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商务谈判策略:从企业经营的角度来说,是为了实现企业的经营目标,在市场竞争的环境变化中求得生存和发展的一系列对策的统称;从谈判人员的角度说,策略是谈判者为了有效地达到预期的目的,在谈判过程中采取的各种手段,方法和行动的总和;从商务谈判人员的习惯认识来说,可以把谈判策略理解为根据谈判战略目标的要求和谈判情况的变化,灵活的贯彻事实谈判战略方案所采取的措施的总和。简言之,谈判策略是在可预见和可能发生的情况下,应采取的相应行动和手段。


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张老师在培训课程上辅以大量鲜活案例及体验式教学设计,使学员们在课堂上既有用以致学的获得感,又有学以致用的成就感。


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培训过程中张老师课上互动频繁,培训过程气氛热烈。学员和集团对课程都非常满意。


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课程结束后张老师与各位学员的合影


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